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大行业里的小竞争

时间:2015-01-17    来源:www.haiyawenxue.com    作者:土土的  阅读:

  关于行业这个我一直都不愿意去深究,因为说心里,一个行业要深入,需要很长很长的时间,有些可能需要5年,8年。所以我觉得,一个人懂得一个行业就可以,不要懂得太多。

 

  所以每每朋友问我他们行业的问题我不懂,但是他们却是老换行业。

 

  朋友说,不行了,撑不住了,一定要换行业了,我说,为什么要换了,每个行业都一样,我文章都写得那么多了噢。他说,我们这个行业竞争实在是太激烈了,一定要换竞争小的。

名字控

 

  我说,别换啦,大的行业里竞争也是有小的,小的行业里,也是有很大的竞争的。

 

  说心里话,竞争小的,偏的行业,有没有,有,但是可遇不可求。

 

  比如我上次说的,做木制茶几的,比如我上次说的,做吉他的。

 

  但是他们要找工厂也不好找,也要自己压货的,也是很不容易的。

 

  上面这个也是小的行业里,也有竞争大的,那大的行业里也有竞争小的是什么样子的呢。

 

  大的行业里也有竞争小的,就像上次我说的。

 

  比如一样是卖茶叶,别人卖100一斤。

 

名字控

  那么一斤1元的竞争绝对很小,还有一斤10000的竞争也绝对很小。

 

  既然在本行业里有竞争很小的,那么我们为什么要舍近求远的想着换行业呢。别人说,换工作,穷一年,换一行,穷三年,虽然没有那么严重,但是也真的说明能不换就不换。

 

  其实在大的行业有没有小的竞争呢。这个我们也说了好多。

 

  比如我说下,我那个做天猫运营的朋友。

 

  相信很多做天猫的都说现在的天猫不好做,这个不好做,那个不好做的。但是朋友的店不大,却是真的活得很滋润。行业也是一样的行业,就是上面说的茶叶。

 

  茶叶这个竞争大,不管到哪里,竞争都是超级超级大的。

 

  那么他是怎么做他的天猫店的,怎么在竞争大的行业找到小的竞争呢。

 

  跟别人的做法不一样,他只做好2点。哪2点。一点是做好SEO,一点是做好老客户。

 

  他还一直说,你们在做活动的时候,我在研究SEO,在研究老客户。你们在研究直通车的时候,我也在研究SEO,研究老客户。

 

  你们在研究钻展,研究淘宝客的时候,我也研究SEO,也在研究老客户。等你们研究站外引流的时候,我依然研究SEO,研究老客户。

 

  因为心无旁骛,所以我能做到绝对的卓越。

 

  也就是做好这2点,比如他有专门打电话回访的人,所以他们生意一直都很好。

 

  他的这个做法,其实也就是我们说的那个做法。

 

  就是那个拿针扎老虎的屁股。因为老虎很大的,大行业,而且在我们的前面。

 

  所以我们不能所有都超过他们,那还比如我们在单点上超过他们。

 

名字控

  很多的人肯定都知道,在单点上超过他们,这样子的机会其实还是比较大的。

 

  我经常说的还有一个例子,就是卖桂花的。相信很多的人都很熟悉了。

 

  桂花真的很值钱,我们村里有2棵很大的桂花树,十几年了,结果在同一天晚上被人买走了。听说,一棵卖了一万。那个村里人被人骂晕了,因为很多人都说,那树可卖20万。

 

  所以大家真的知道这个的价值,也是这样子,网络上这个行业竞争也是激烈的。

 

  但是在阿里上却是有一个人做得超级得好,其实他的旺铺很丑很丑的,也不推广。

 

  那么他是怎么卖的呢,为什么能卖得那么好呢。

 

  通过写博客卖得,他写了7年的博客,流量有1000多万,现在虽然不写了,但是流量依然在,影响力依然在,大家依然记得他是桂花女王的。

 

  很多的人卖桂花,为什么有些人想尽了办法都卖不出去,但是有些人靠写下文字就行。

 

  简单的说,她真的就是专注写他的文字,而且文字只写游记的。

 

  每天拍照,桂花树这里,旅游到旁边的那棵桂花树,但是真心的,这点,文章真的写得好多,文字真的写得好美好美。而且网络上靠文字卖出产品的不只她一个的。

 

  只是,又是卖桂花,又是写那么唯美的文字的,还真的只有她一个。

 

  也许还有其他的,但是文字写得那么好的,也真的只有她一个。

 

  所以,本来是竞争很大的行业,但是也是被她这样子,一细分,也就变得很小很小的了。

 

  说到这个,说到写文字,我们也许很多的人会想,原来网络营销是这么简单的呀,她就是属于软文营销。不是的,她不是软文,是真的游记,真的真善美。

 

  说到营销,大家能想到的营销大师是谁呢,中国最猛的,应该是叶茂中。

 

  这个人也是走上面一样的路线的,也是靠文字,成了中国最牛的营销人。

 

  现在在中国说到营销,应该就会想到那个带这帽子的叶茂中。中国现在我们能看到的电视广告,很多很多都是由这个人策划的,大家有空可以百度下下。

 

  那么他是怎么出名的呢,也是靠写书。

 

  因为在以前,很早的时候,大家都觉得这个策划不靠谱,广告这个东西干嘛要交给别人呀,于是在很长一段时间里,4A公司都接不到单,但是这个人,就是在那段时间里猛出书。

 

  所以后面,他也就成为了第一人了。当之无愧的第一人了。

 

  这个也是属于激烈竞争市场里走出来的,但是他现在竞争不大了、

 

  为什么呢,就像上面这个卖茶叶的,他都能一斤卖到1万,而且都是别人要求着他卖了。

 

  做直销,最喜欢说的一个东西就是卫生巾,为什么呢,这个全世界有一半的人都需要,而且一直都需要,还是消费品。中国最好的卫生巾,是恒安集团老总带进来。

 

  那个时候很便宜,但是一下被卖光,结果很多人也就开始做了。

 

  这个时候,恒安的老大说,要做品牌。一定要做品牌,所以才有现在的恒安。

 

  所以在大的行业里,真的有很小的竞争,最主要的是看我们愿意不愿意坚持。

 

  愿意不愿意坚持的把一件一件的小事情做好,小事情做好了,量大了,也就成了自己的核心竞争力,也就超过了别人了。自然而然的,小的事情也就成了大的事情了,大的事业了。

 

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